Estrategia de Marketing Industrial | Fredereick Webster
Webster, Frederick
Estrategia de Marketing Industrial Fredereick Webster - 430 p.
Titulo original ingles: Industrial Marketing Strategy Traduccion: Rafael Felipe Ramirez Leon
I: La naturaleza y el campo de accion del marketing industrialII: El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compraIII: Relaciones comprador-vendedorIV: Segmentacion del mercado industrial, definicion de objetivos y posicionamientoV: Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo productoVI: El desarrollo de mercados para nuevos productos industrialesVII: La estrategia de preciosVIII: La estrategia de distribucion industrialIX: La direccion del personal industrial de ventasX: Comunicaciones del marketing industrialXI: Planificacion del marketing industrial
´En esta edicion se enseña a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´
Español
8479781394
Administracion
MARKETING
MARKETING INDUSTRIAL
658.804 W391
Estrategia de Marketing Industrial Fredereick Webster - 430 p.
Titulo original ingles: Industrial Marketing Strategy Traduccion: Rafael Felipe Ramirez Leon
I: La naturaleza y el campo de accion del marketing industrialII: El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compraIII: Relaciones comprador-vendedorIV: Segmentacion del mercado industrial, definicion de objetivos y posicionamientoV: Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo productoVI: El desarrollo de mercados para nuevos productos industrialesVII: La estrategia de preciosVIII: La estrategia de distribucion industrialIX: La direccion del personal industrial de ventasX: Comunicaciones del marketing industrialXI: Planificacion del marketing industrial
´En esta edicion se enseña a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´
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