Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador /
Choening, A. W.
Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador / A. W. Schoening - Primera edicióm - 136 páginas
I: De la importancia de las palabras en la negociación y la ventaII: El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociaciónIII: Definiciones necesarias: negociar y venderIV: El fundamento de la negociación y las ventasV: La actitud diplomática y el valor de la mano izquierdaVI: Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventasVII: El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios
´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´
Español
978-607-17-1773-3
ADMINISTRACIÓN
NEGOCIOS
PERSUASIÓN
NEGOCIACIÓN
650.12
Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador / A. W. Schoening - Primera edicióm - 136 páginas
I: De la importancia de las palabras en la negociación y la ventaII: El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociaciónIII: Definiciones necesarias: negociar y venderIV: El fundamento de la negociación y las ventasV: La actitud diplomática y el valor de la mano izquierdaVI: Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventasVII: El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios
´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´
Español
978-607-17-1773-3
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PERSUASIÓN
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