Análisis y diseño de un plan de medición e indicadores para gestión de incentivos de la fuerza de ventas dentro de un laboratorio farmacéutico del Distrito Metropolitano de Quito. / (Record no. 20579)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02406nam a2200325 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | EC-UHemisferios |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20240718180305.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL | |
| campo de control de longitud fija | s||||gr|||| 00| 00 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 150116t9999 mx r gr 000 0 spa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | EC-UHemisferios |
| Centro/agencia transcriptor | EC-UHemisferios |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | Empresariales |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Merizalde Proaño, Kelly Micaela |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Análisis y diseño de un plan de medición e indicadores para gestión de incentivos de la fuerza de ventas dentro de un laboratorio farmacéutico del Distrito Metropolitano de Quito. / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Kelly Micaela Merizalde Proaño |
| 264 ## - Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright | |
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación | Quito: |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante | Universidad de Los Hemisferios |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright | 2020 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 70 páginas |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | En este trabajo se analiza una serie de indicadores que forman parte de un sistema actualmente implementado para pago de incentivos el cual permite realizar la medición de resultados a una fuerza de ventas. Se analizará la metodología actual de pago en comparación con una nueva metodología propuesta, para determinar cuál es la forma correcta de implementar un sistema de incentivos hacia un equipo de ventas. Se trabajó con un laboratorio farmacéutico del Distrito Metropolitano de Quito con una fuerza de ventas de 8 representantes, enfocando el estudio en el mercado de una molécula específica utilizada para tratar en su mayoría patologías respiratorias. Los resultados indican que el sistema de incentivos propuesto otorga mayor visibilidad en base al cumplimiento de objetivos ya que al estar compuesto por variables de crecimiento de mercado, crecimiento de producto e índice de performance permite visualizar, si el objetivo del cumplimento es logrado en base a una variación positiva del performance del visitador médico o se da por una caída en el mercado. Lo cual permite gestionar un sistema de medición con mayor objetividad y con límites sugeridos que dan la posibilidad de premiar el esfuerzo del equipo de visita médica en base a sus ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | FARMACEÚTICA |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | FUERZA DE VENTAS |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | GESTIÓN DE INCENTIVOS |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | PLAN DE MEDICIÓN |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Texto de enlace | http://dspace.uhemisferios.edu.ec:8080/xmlui/handle/123456789/1127 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha | Tesis |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) | |
| Koha biblionumber | 20579 |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | Estado dañado | No para préstamo | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Fecha de adquisición | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clasificación Decimal Dewey | Biblioteca UHEMISFERIOS | Biblioteca UHEMISFERIOS | 15/10/2020 | 174 | 15/07/2024 | 1 | 15/07/2024 | Tesis |