TY  - BOOK
AU  - Lebel,Pierre
TI  - El arte de la negociación. Las partes negociadoras, Objetivos de la negociación, problemas personales, el papel del mediador
T2  - Gestión Empresarial
SN  - 8432970654
U1  - 658.405 2 L4915 
CY  - Barcelona
PB  - CEAC,1998
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - CONSENSO
KW  - MEDIACIÓN
N1  - I: PresentarII: SensibilizarIII: SituarIV: ConceptualizarV: EvaluarVI: Acciones
N2  - ´Pierre Lebel analiza aquí, con precisión y claridad, el comportamiento de los participantes en una negociación, la naturaleza el entorno, la importancia del contexto en que se desarrolla y los planteamientos posibles, desde las presiones extraempresariales hasta la concertación, así como las etapas sucesivas y los instrumentos precisos para el éxito.´
ER  -