TY  - BOOK
AU  - Dorr,Eugene
AU  - Richert,Henry
AU  - Warren Meyer
AU  - Peter Haines
TI  - Ventas al detalle proceso de compras y determinacion de precios: Curso practico de mercadotecnia / 
T2  - Curso practico de mercadotecnia McGraw-Hill
SN  - 9684514751
U1  - 658.810.4  
PY  - 1983///
CY  - México D.F
PB  - McGraw-Hill de México S.A., 
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - MARKETING
KW  - VENTAS AL DETALLE
N1  - I: Las ventas al detalle como carrera
II: Planeacion para la obtención de utilidades
III: Control del presupuesto mediante el control unitario por producto
IV: Selección del producto y oportunidad de la compra
V: Selección del proveedor y negociación del pedido
VI: Estrategia para la determinación de precios
VII: Control y administración de las existencias
VIII: Venta y promoción de los productos
IX: Ventas al detalle: políticas, practicas y tendencias
N2  - ´En este libro se utilizan metas de desempeño, que se determinan al principio de cada capitulo, con el fin de promover competencias.´
ER  -