Webster, Frederick <br/><br/>
Estrategia de Marketing Industrial Fredereick Webster 

 - 430 p. 
<br/><br/> Titulo original ingles: Industrial Marketing Strategy  Traduccion: Rafael Felipe Ramirez Leon 
<br/><br/>I: La naturaleza y el campo de accion del marketing industrialII: El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compraIII: Relaciones comprador-vendedorIV: Segmentacion del mercado industrial, definicion de objetivos y posicionamientoV: Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo productoVI: El desarrollo de mercados para nuevos productos industrialesVII: La estrategia de preciosVIII: La estrategia de distribucion industrialIX: La direccion del personal industrial de ventasX: Comunicaciones del marketing industrialXI: Planificacion del marketing industrial 
<br/><br/> ´En esta edicion se enseņa a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´ 
<br/><br/><br/>Espaņol 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8479781394 
<br/><br/><label>Subjects--Uniform Titles: </label><br/>Administracion
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MARKETING<br/>MARKETING INDUSTRIAL
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.804 W391