TY  - BOOK
AU  - Webster,Frederick
TI  - Estrategia de Marketing Industrial
SN  - 8479781394
U1  - 658.804 W391 
CY  - Madrid
PB  - Ediciones Díaz de Santos, S.A., 1994
KW  - Administracion
KW  - MARKETING
KW  - MARKETING INDUSTRIAL
N1  - Titulo original ingles: Industrial Marketing Strategy; Traduccion: Rafael Felipe Ramirez Leon; I: La naturaleza y el campo de accion del marketing industrialII: El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compraIII: Relaciones comprador-vendedorIV: Segmentacion del mercado industrial, definicion de objetivos y posicionamientoV: Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo productoVI: El desarrollo de mercados para nuevos productos industrialesVII: La estrategia de preciosVIII: La estrategia de distribucion industrialIX: La direccion del personal industrial de ventasX: Comunicaciones del marketing industrialXI: Planificacion del marketing industrial
N2  - ´En esta edicion se enseña a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´
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