Choening, A. W. <br/><br/>
Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador / 
A. W. Schoening 
 - Primera edicióm 
 - 136 páginas 
<br/><br/>I: De la importancia de las palabras en la negociación y la ventaII: El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociaciónIII: Definiciones necesarias: negociar y venderIV: El fundamento de la negociación y las ventasV: La actitud diplomática y el valor de la mano izquierdaVI: Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventasVII: El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios 
<br/><br/> ´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´ 
<br/><br/><br/>Español 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-607-17-1773-3 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN<br/>NEGOCIOS<br/>PERSUASIÓN<br/>NEGOCIACIÓN
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>650.12