TY  - BOOK
AU  - Choening,A.W.
TI  - Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador
SN  - 978-607-17-1773-3
U1  - 650.12  
PY  - 2014///
CY  - México
PB  - Trillas, 
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - NEGOCIOS
KW  - PERSUASIÓN
KW  - NEGOCIACIÓN
N1  - I: De la importancia de las palabras en la negociación y la ventaII: El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociaciónIII: Definiciones necesarias: negociar y venderIV: El fundamento de la negociación y las ventasV: La actitud diplomática y el valor de la mano izquierdaVI: Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventasVII: El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios
N2  - ´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´
ER  -