TY  - BOOK
AU  - Derek Newton
AU  - David Mayer
AU  - Porter Henry
AU  - Jacob Gonik
AU  - Arthur Cohen
AU  - Mark Greene
AU  - Aubrey Wilson
AU  - Arthur Felton
AU  - Stephens Dietz
AU  - Theodore Levitt
ED  - Educar Cultural Recreativa Ltda.
TI  - El Valor de las Estructuras y el Elemento Humano en las Estrategias de Mercadotecnia.Tomo IX\ Educar Cultural Recreativa Ltda
T2  - Estrategias de Harvard
SN  - 9586152200
U1  - 658.002 Ed831 
CY  - Bogotá
PB  - Educar Cultural Recreativa Ltda., 1987
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - MERCADOTECNIA
N1  - I: Los gerentes de ventas deben dirigirII: Cómo obtener la máxima productividad de su fuerza en ventasIII: Lo que hace un buen vendedorIV: Administre su equipo de ventas como un sistemaV: Remunere a su personal de ventas en función de sus logrosVI: Nuevo papel de la gerencia de marca en el comercio al detalleVII: Cómo medir los riesgos del mercadoVIII: Ahuyente los fantasmas de la mercadotecniaIX: Poniendo a trabajar el concepto de mercadeoX: Obtenga mejores resultados de sus gerentes de marcaXI: La mercadotecnia en épocas de cambio
N2  - ´En este volumen se recopilan 11 artículos tomados de HBR. Se presentan las estrategias básicas en mercadotecnia y el papel que juegan las ventas y el vendedor en las estructuras de una organizacion.´
ER  -