Reinventando el Marketing de empresa a empresa\ Paul Sherlock

By:

Sherlock, Paul

Material type: Text

TextPublisher: Madrid: Ediciones Díaz de Santos,S.A., 1994 Description: 231 pContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

847978136X

Subject(s):

DDC classification:

658.8 Sh54

Contents:

PRIMERA PARTE: UN NUEVO PUNTO DE VISTAI: La naturaleza del marketingII: El Espíritu y los sueños del emprendedorIII: La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compraSEGUNDA PARTE: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL PLAN DE MARKETINGIV: El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad a conocer a su mercadoV: Dándole sentido lógico a la información obtenidaVI: Establecimiento final del objetivo y desarrollo de las estrategiasVII: Los productos: La base de todoVIII: El arte de la ventaIX: La estructura de ventaX: DistribucionesXI: Apoyo al productoXII: La documentación de ventaXIII: Publicidad y publicityXIV: Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminariosTERCERA PARTE: LOGRANDO QUE TODO FUNCIONEXV: Organización y motivaciónXVI: Cómo saber si el plan funcionará y si lo hará de forma continuada?

Abstract: ´Este libro (tan poco convencional) sobre aspectos tan convencionales como lo son el maketing y la venta de empresa a empresa, nos dice, en primer lugar, que, contrario a lo que afirma la sabiduría tradicional, las decisiones de compra industriales no están basadas en un análisis lógico y comparativo de las ofertas que hacen los distintos proveedores, sino que tienen sus raíces en factores totalmente irracionales y emocionales. ´

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Item type	Current library	Call number	Copy number	Status	Notes	Date due	Barcode
Libros	Biblioteca UHEMISFERIOS ADMINISTRACIÓN	658.8 Sh54 (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available	Acervo General de Libros		9343

Título original: Rethinking Business to Business Marketing

Traducción:Diorki,S.A. (Madrid)

´Este libro (tan poco convencional) sobre aspectos tan convencionales como lo son el maketing y la venta de empresa a empresa, nos dice, en primer lugar, que, contrario a lo que afirma la sabiduría tradicional, las decisiones de compra industriales no están basadas en un análisis lógico y comparativo de las ofertas que hacen los distintos proveedores, sino que tienen sus raíces en factores totalmente irracionales y emocionales. ´

Español

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