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Estrategia de Marketing Industrial Fredereick Webster

By:

Webster, Frederick

Material type: Text

TextPublisher: Madrid: Ediciones Díaz de Santos, S.A., 1994 Description: 430 pContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

8479781394

Subject(s):

DDC classification:

658.804 W391

Contents:

I: La naturaleza y el campo de accion del marketing industrialII: El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compraIII: Relaciones comprador-vendedorIV: Segmentacion del mercado industrial, definicion de objetivos y posicionamientoV: Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo productoVI: El desarrollo de mercados para nuevos productos industrialesVII: La estrategia de preciosVIII: La estrategia de distribucion industrialIX: La direccion del personal industrial de ventasX: Comunicaciones del marketing industrialXI: Planificacion del marketing industrial

Abstract: ´En esta edicion se enseña a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´

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Libros	Biblioteca UHEMISFERIOS TECNOLOGÍA	658.804 W391 (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available	Acervo General de Libros		8760

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Titulo original ingles: Industrial Marketing Strategy

Traduccion: Rafael Felipe Ramirez Leon

´En esta edicion se enseña a desarrollar las estrategias de orientacion hacia el cliente y hacia el mercado. Se centra en definir, desarrollar y hacer llegar el valor superior al mercado de competencia. Este importante libro le ofrece estrategias de direccion concretas y probadas, mas que una enumeracion de las funciones e instituciones del marketing industrial. ´

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