Negociación y Persuasión: Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador / A. W. Schoening

By:

Choening, A. W

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: México: Trillas, 2014Edition: Primera ediciómDescription: 136 páginasISBN:

978-607-17-1773-3

Subject(s):

DDC classification:

650.12

Contents:

I: De la importancia de las palabras en la negociación y la ventaII: El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociaciónIII: Definiciones necesarias: negociar y venderIV: El fundamento de la negociación y las ventasV: La actitud diplomática y el valor de la mano izquierdaVI: Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventasVII: El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios

Abstract: ´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´

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Libros	Biblioteca UHEMISFERIOS ADMINISTRACIÓN	650.12 Sch634 (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available	Acervo General de Libros		9154

´En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso de variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.´

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